「迅實科技」（SprintRay Co.）近日獲得逾1億美元D輪融資，本輪由軟銀愿景基金二期領投，毅恒資本、眾為資本等跟投，現(xiàn)有股東辰德資本、遠毅資本繼續(xù)追加投資。此外，「迅實科技」曾于 2021 年4月完成順為資本獨立投資的數(shù)千萬元人民幣 C+輪融資。

迅實科技2013年成立于浙江紹興，為口腔機構提供一站式數(shù)字化椅旁解決方案，當前在美國椅旁齒科3D打印中的市場份額超過50%，五年間收入復合增長率近80%。

目前，公司團隊規(guī)模近700人，其中研發(fā)人員占比約35%，在中國、美國、歐洲等地均設有團隊。公司董事長兼CTO張靖博士、迅實美國（SprintRay US）負責人Amir博士都曾在美國南加州大學快速成型實驗室從事3D打印研究工作；公司CEO金良畢業(yè)于浙江大學竺可楨學院和機械學院，具有企業(yè)管理和機械設計領域雙學位，同時也擁有數(shù)十項國內外發(fā)明專利。

緊密連接臨床 打造一站式數(shù)字化齒科解決方案

公司團隊和臨床側建立了長期、緊密的連接，擁有逾萬家忠實診所客戶群體，在SprintRay Dental Users群組中有近8,000名注冊牙醫(yī)用戶，牙醫(yī)通過在群組中的分享，把臨床經驗、使用心得傳遞給更多的牙醫(yī)，增加牙醫(yī)對數(shù)字化設備的黏性的同時，給與團隊對口腔臨床病例的工作流、痛點、需求的輸入，公司并據(jù)此進行產品迭代、開發(fā)新品。

公司3D打印設備在美國的保有量超過1萬臺，存量市場占有率超過50%。公司打造的完整的產品族，包括3D打印機（SprintRay Pro S）、樹脂材料、齒科3D打印軟件、Pro Wash/Dry、Pro Cure 2，數(shù)字化設計服務、Dashboard 2.0醫(yī)技交互平臺等，其中數(shù)字化設計服務及AI設計幫助牙醫(yī)有效提升設計效率、降低運營成本，從傳統(tǒng)齒科服務流程順利過渡到到椅旁數(shù)字化模式, 是當前細分賽道屈指可數(shù)的椅旁一站式口腔數(shù)字化解決方案服務商。

公司產品族示意圖

五大壁壘 形成企業(yè)護城河

公司打造五大壁壘，構建企業(yè)護城河

①　設備：齒科3D打印機系列、ProCure系列、ProWash/Dry

②　耗材：與國際知名的材料制造商如巴斯夫、Bego等合作、不斷開發(fā)能滿足齒科應用需求的新型材料。

③　工作流：基于臨床端工作流的理解，提供完整工作流的閉環(huán)解決方案。相比競品，牙醫(yī)可以獲益于公司完整解決方案所帶來的效率、交付產品的穩(wěn)定性。

④　設計服務：根據(jù)牙醫(yī)的服務需求，公司開發(fā)了設計服務以及基于設計服務的交互平臺，提升用戶工作流流轉效率、增加用戶黏性，提升活躍用戶的生命周期總價值。

⑤　AI設計：公司嘗試通過基于AI深度學習的自動設計，幫助牙醫(yī)完成部分設計工作，幫助診所降本增效。

借助數(shù)字化口腔在牙科行業(yè)的變革趨勢及五大壁壘，公司持續(xù)保持高復合增長率。

緊跟政策 看好中國市場發(fā)展?jié)摿?/span>

3D打印和新材料的發(fā)展，也為“全口種植牙”帶來了新的機遇。在傳統(tǒng)種植技術下，全口種植牙的費用高達數(shù)十萬元。OnX是公司新推出的臨時牙材料，其在彎曲強度、沖擊強度、耐磨性及顏色特性上可以完美契合美國牙醫(yī)的需求，廣受美國牙醫(yī)的歡迎，這一新材料并不昂貴，中國患者完全也負擔得起，相信未來也會在中國普及。

公司自研材料OnX示意圖

中國是公司未來的高潛市場，相比北美，在齒科制造環(huán)節(jié)，國內技工所頗有優(yōu)勢，提供的服務也更加豐富。無懼風浪，直擊市場，公司相信高壓的競爭環(huán)境可以提高企業(yè)的創(chuàng)新力和競爭力，為客戶提供更高效、更便捷的服務。在中國，公司目前已拓展了一批公立醫(yī)院用戶，包括上海九院、北大口腔醫(yī)院等。

在商業(yè)模式方面，公司主要收入來源包括：3D打印設備、耗材及設計服務三部分。其中設計服務方面的收入增速最快；硬件方面，除3D打印機外，還包括清洗機、固化燈箱等。在市場布局方面，除北美、歐洲、中國市場外，公司計劃將拓展至澳大利亞、日本、印度、中東等市場。

根據(jù)Smart Tech數(shù)據(jù)，2021年全球齒科3D打印市場規(guī)模約為35億美元，按照15%的復合增長率，2025年預計達到66億。公司所在的細分賽道則保持了更加強勁的增長趨勢。

投資人持續(xù)加碼 看好迅實科技長足發(fā)展

“齒科專家正在為他們的客戶尋求更具創(chuàng)新力、更快速、更高性價比的個性化解決方案，而公司獨特的設備組合、AI設計、先進的生物相容性材料以及3D打印技術將前沿的椅旁數(shù)字化理念帶給了數(shù)以萬計的齒科診所。我們非常高興能與其團隊合作，支持他們完成使命：為齒科專家打造完整的3D打印生態(tài)系統(tǒng)閉環(huán)，為人類提供優(yōu)質的健康服務?！?/p>

——Kentaro Matsui 軟銀愿景基金管理合伙人

中國科技能力出海是眾為資本重要的投資領域。迅實科技產品競爭力強，中美兩地團隊配合默契，在海外形成了以3D打印為核心的新型口腔數(shù)字化診療方案，并取得了突出的行業(yè)地位。眾為資本希望與迅實的管理團隊一起，能夠結合中美兩地的資源優(yōu)勢，繼續(xù)為全球的齒科醫(yī)生和患者創(chuàng)造更大價值的數(shù)字化產品和服務。

——姚安民 眾為資本合伙人

全球齒科行業(yè)在科技進步、模式迭代與應用升級的推動下，正發(fā)生著深刻的變革。在這其中，迅實科技無疑是推動行業(yè)向更高水平發(fā)展的一股重要力量。在數(shù)年的合作中，辰德見證了迅實產品矩陣與業(yè)務規(guī)模的壯大，也鼓舞于團隊對創(chuàng)新與卓越的孜孜追求。在諸多細分領域上，迅實承擔了行業(yè)開拓者的使命。作為公司持股比例最大的外部股東，辰德會一如既往的支持公司，并期待迅實能持續(xù)引領并推動行業(yè)蓬勃、有序、高質量的發(fā)展。

——辰德資本項目團隊

遠毅有幸在過去5年，陪伴并見證迅實團隊逐步建立“世界級技術+中國制造+全球銷售”的成功模式，為全球上萬家齒科診所帶來生產及服務能力的多方位提升。遠毅持續(xù)看好公司基于強大的產品創(chuàng)新能力與品牌影響力，進一步推進齒科數(shù)字化基礎設施網(wǎng)絡在全球市場的深度滲透，并在此基礎上打造出更加豐富的數(shù)字化應用生態(tài)，引領萬億級齒科市場服務模式的加速重構與患者就醫(yī)體驗的持續(xù)改善。

——唐軼男 遠毅資本董事總經理

關于眾為資本

眾為資本是一家雙幣私募股權投資機構，在管資金規(guī)模折合超百億人民幣。著眼于亞洲高成長新興市場，眾為資本沿著產業(yè)科技投資脈絡，深耕數(shù)字經濟、硬科技、消費及出海等領域，重點關注成長期階段投資機會。目前，眾為資本的專業(yè)團隊分布于上海、北京、深圳、香港、新加坡及雅加達。

成員企業(yè)包括探探、Boss直聘 、小鵬汽車、樹根互聯(lián)、第四范式、地平線、依圖科技、樂言科技、思派健康、奕斯偉硅片、奕斯偉計算、云豹智能、弘璣Cyclone、法大大、GoTo 、和府撈面等明星項目

關于辰德資本

辰德資本是一家專注于創(chuàng)新醫(yī)療技術和前沿生物技術細分領域的投資機構，由具備資深醫(yī)療產業(yè)背景的專業(yè)團隊管理和運營，旗下管理多支人民幣基金和美元基金。

辰德資本堅持“專注、極致、口碑”的投資理念，基于在醫(yī)療領域深厚的產業(yè)資源和多年的深度研究與耕耘，在第一時間洞察國際最新科技趨勢，抓住技術創(chuàng)新帶來的投資機會。辰德資本致力于發(fā)現(xiàn)具備行業(yè)領導潛力的頂尖企業(yè)，并通過互聯(lián)共贏的投資方法論和精準務實的投后賦能體系，與企業(yè)家共建產業(yè)生態(tài)圈、共同成長，并為投資人創(chuàng)造可持續(xù)的優(yōu)異回報。

關于遠毅資本

遠毅資本是一家專注于數(shù)字醫(yī)療技術領域的早期風險投資基金。目前，管理的多支人民幣和美元基金累計投資管理規(guī)模超過30億人民幣。遠毅資本的出資人包括國家級引導基金、國資運營平臺、市場化母基金、保險公司、上市公司和海外知名母基金、戰(zhàn)略投資機構和家族基金等。

遠毅深耕數(shù)字醫(yī)療早期和增長期的投資機會，在數(shù)字醫(yī)療的高效觸達、創(chuàng)新支付以及效率提升這三大基礎設施方面實現(xiàn)前瞻性布局，幫助中國乃至全球的醫(yī)療健康基礎設施轉型升級、降本增效、提質控費。遠毅資本已在包括擁有核心技術和創(chuàng)新商業(yè)模式的醫(yī)療器械和設備、數(shù)字醫(yī)療和服務、精準診斷以及醫(yī)療保險科技等多個領域投資超過60家企業(yè)。